Grab上市之后，Goto怎么样了？

原标题:Grab上市后后藤怎么了？

现在回过头来看，在今年高喊要上市的一批东南亚互联网公司中，Bukalapak在印尼上市首当其冲，Q3财报显示营收增长58%。Mitra Bukalapak出人意料地成为财务报告中最大的亮点，同比增长258%，贡献了整个电商平台TPV的51%，覆盖了近1000万家小微企业。

12月2日Grab登陆纳斯达克后，虽然有朋友拿股价表现开玩笑，但至少他在年底的时候还是为自己的特殊目的收购公司交上了一份答卷。

然而，在Traveloka和李泽楷子公司Bridgetown Holdings Ltd .未能谈及特殊目的收购公司上市后，他们转而自行计划IPO上市。此外，Kredivo已经决定通过特殊目的收购公司上市，据说PIPE轮融资也快完成了。总之，在剩下的要上市的东南亚互联网公司中，还是有一部分玩家在一步步走完这个过程，但最受关注的应该是后藤，最近一直忙于上市前融资。

在过去的六个月里你做了什么

Gojek和Tokopedia的合并在当时是相当出乎意料的。我相信就连Tokopedia在这方面也没有太多准备。因为Tokopedia曾在去年10月增持OVO，取代Grab成为最大股东。今年5月，在Gojek和Tokopedia匆忙宣布合并后，Tokopedia开始在电商平台上出售其持有的OVO股票，并接入Gopay作为其主要支付方式，与Grab脱离竞争。

Gojek和Tokopedia也联手成立了GoTo Financial。Gojek投资银行Jago进入数字银行领域后，进一步将银行Jago整合到其电子钱包Gopay中，允许用户通过Gojek应用直接在线开立银行Jago的银行账户。

这种超应用+银行的策略，在客户获取成本方面，还是能给雅高银行带来很多优势的。

关于后藤金融还有一集。上个月，一家名为特比特金融科技的B2B电商公司，因为旗下也有一款名为Goto的金融服务产品，以品牌侵权为由摸瓷Goto，要求赔偿2.08万亿印尼盾(约1.46亿美元)。

(特比特金融科技和Gojek旗下Goto和Tokopedia合并后的Goto)

当时这个消息也吸引了不少媒体吃瓜，但我们认为这个热点事件对后藤上市的影响不大。在过去的几个月里，后藤从腾讯、淡马锡、富达国际、阿联酋阿布扎比投资局等股东那里募集了近13亿美元，这也反映了各路资本对后藤上市的热情。

未来的竞争形势

除了后藤的上市过程，很多朋友也对后藤未来如何与区域玩家竞争很感兴趣。就目前的情况来看，在外卖、电商和旅游三大领域，后藤在印尼和东南亚的市场份额落后于Grab和Shopee。但我们还是可以通过市场上的一些动作来分析后藤上市后的战略方向。

这是电商Goto和地区玩家Shopee差距最小的领域，得益于Tokopedia合并前在印尼打下的多年基础。2020年底，Gojek推出了面向小微企业的在线零售平台GoStore和支持小微企业在线销售的工具应用Selly。现在总结在Goto Financial，小微企业将是Gojek切入电商争夺市场份额的关键。

在外卖领域，GoFood作为本土玩家，是印尼最早的外卖平台之一，但随着GrabFood在2018年开始在东南亚各地普及，GoFood凭借Grab Food在印尼获得了第一名。此外，ShopeeFood今年也拓展到了东南亚的各个市场，GoFood的市场份额有望进一步被挤压。

我们预计GoFood在Goto上市后会优先在国内重新获得优势。简单来说，就是两个方向的竞争，一个是在用户端烧钱打价格战，另一个方向是从POS系统和硬件上为餐饮商家切入，进一步优化商家在支付、记账等方面的体验，抢占商家端。Goto Financial的子公司Gobiz Plus专注于帮助餐饮企业管理外卖订单，为POS机提供一体化的Gojek应用，因此Gojek在这方面下了很大功夫。

最后是旅游业务和数字金融服务。我们认为后藤上市后不会在旅游业务上投入太多精力。首先，竞争对手Grab的旅游业务目前在整个地区具有绝对优势。其次，疫情导致的旅游业务不稳定，也迫使大玩家不要在这个业务上倾斜太多资源。

说到数字金融，这几乎是市场上每个大玩家都在瞄准的领域。事实上，无论是上面提到的数字银行Bank Jago还是Goto Financial，不难看出，数字金融服务领域的竞争已经逐渐从单一的电子钱包转向投资、财富管理、数字银行等更加立体的生态竞争，这也是Goto未来更有可能扳回一局的赛道。

摘要

总的来说，我们还是认为像Grab和Shopee这样的区域玩家在后藤主场还是可以保持相对明显的优势。ShopeeFood在不到一年的时间里就覆盖了东南亚的主要市场，Grab上市后肯定会在外卖和金融服务领域下大功夫。当然未来各种赛道还有很多可以想象的空比赛，但是后藤要抓紧时间了。回搜狐多看看。

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